Ziel:

Du lernst, wie Du durch praxiserprobte Verhandlungstechniken deutliche Vorteile für Dich erzielen kannst. Du lernst konstruktive Verhandlungstaktiken und –strategien. Du erfährst, wie Du Manipulationen erkennen und abwehren kannst.

Das Verhandlungstraining fördert Deine Kompetenz, Deine eigenen Positionen deutlicher darzustellen und den Verhandlungspartner besser beurteilen zu können und seine Verhandlungsstrategien zu durchschauen. Darüber hinaus findest Du leichter Verhandlungsergebnisse, die beide Seiten zu Gewinnern machen.

Inhalt:

Souverän verhandeln heißt, auch schwierige Gespräche sowohl mit Mitarbeitern und Kollegen als auch mit Kunden und Geschäftspartnern erfolgreich zu führen. Du erwirbst die Fähigkeit, auch komplexe Verhandlungssituationen selbstsicher zu meistern

• Die optimale Vorbereitung auf Verhandlungen
• Verhandeln nach dem Harvard-Modell
• Wer fragt, der führt die Verhandlung
• Kompaktkurs Körpersprache für schwierige Verhandlungssituationen
• Einwände von Vorwänden unterscheiden und Einwände behandeln
• Verhandlungen professionell abschließen

Zielgruppen:

Fach- und Führungskräfte, die intern oder extern verhandeln und Mitarbeiter aus dem Verkauf oder mit Verkaufsaufgaben, die ihre Verhandlungsführung mit bewährten Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Methode:

Trainer-Vortrag, praxiserprobte Übungen, Verhandlungsaufgaben mit Videoaufzeichnung und Rückmeldung durch Trainer und Gruppe, Selbstreflexion