Erfolgreich verkaufen mit dem DISG-Modell, Teil 4

Konkrete Tipps für Ihren Arbeitsalltag im Umgang mit den acht wichtigsten Persönlichkeitstypen 

Sie erhalten nachstehend konkrete Tipps im Umgang mit den wichtigsten acht Verhaltens- und Persönlichkeitstypen, die mir sowohl im Berufs- als auch Privatleben eine große Hilfe sind und dafür sorgen, dass Sie selbst mit den eigenwilligsten Menschen gut klarkommen:  

Wie Sie ideal mit einem D-Typen sprechen:  

• Sprechen Sie kurz, knapp und klar! 
• Treten Sie selbstbewusst auf und kommen Sie aufs Wesentliche konzentriert zum Punkt! 
• Wichtig (gerade für eher introvertierte Typen): Lassen Sie sich von der nassforschen und manchmal nicht gerade feinen englischen Art der Dominanten weder einschüchtern noch unterkriegen, denn das ist meistens … 

• nicht persönlich gemeint,  
• sondern soll für schnelle Ergebnisse sorgen;  
• besonders stark ausgeprägte D-Typen können einfach nicht anders.  

Wie Sie effektiv mit einem DI-Typen umgehen (also mit starker D- und I-Ausprägung):  

• Am liebsten spricht er mit Menschen, die, wie er, etwas bewegen wollen. 
• Wer nicht unter Dampf steht und energisch anpackt, ist für ihn uninteressant. 
• Reden Sie nicht um den heißen Brei herum, denn der Dominant-Initiative bevorzugt klare Ansagen! 
• Sprechen Sie also klar, eindeutig, engagiert und begeistert! 
• Seien Sie mit ganzer Seele und großem Einsatz dabei! 

Wie Sie erfolgreich mit einem I-Typen reden:  

• Er schätzt das Gespräch mit allen, die genauso kommunikationsfreudig sind wie er selbst.  
• Der Initiative liebt es, sich mit anderen auszutauschen, und zwar nicht nur sachlich, sondern auch persönlich.  
• Sprechen Sie frei heraus und herzlich!  
• Geben Sie geistreiche Geschichten zum Besten! 

Wie Sie bestmöglich mit einem IS-Typen (mit starker I- und S-Ausprägung) kommunizieren:  

• Der Initiativ-Stetige ist ein bodenständiger, unkomplizierter und offener Typ und umgibt sich am liebsten mit Menschen, die so ähnlich sind wie er selbst.  
• Um ihn für deine Sachthemen abzuholen, steigen Sie am besten auf der Beziehungsebene ins Gespräch ein, indem Sie Raum für Persönliches geben (zum Beispiel „Wie war Ihr Urlaub?“ – stellen Sie diese Frage aber nur, wenn es Sie wenigstens ein bisschen interessiert)! 
• Sprechen Sie mit ihm wohlwollend und mit persönlicher Note! 

Wie Sie optimal mit einem S-Typen sprechen:  

• Der S-Typ ist der empathischste, sympathischste und freundlichste unter allen Typen: Sprechen Sie gefühlvoll und mit offenem Herzen! 
• Er ist harmonisch veranlagt und mag keine schnellen Veränderungen: Gehen Sie also geduldig vor! 
• Wenn Sie ihm eine neue Idee präsentieren: Zeigen Sie ihm diese Idee Schritt für Schritt auf! 
• Sprechen Sie also nicht so schnell wie beispielsweise bei einem D-Typen und gehen Sie methodisch vor!  

Wie Sie ideal mit einem SG-Typen (mit starker S- und G-Ausprägung) reden:  

• Am günstigsten überzeugen Sie den Stetig-Gewissenhaften mit Ihren sachlichen Argumenten, nachdem Sie das Gespräch in einer angenehmen Atmosphäre begonnen haben!  
• Räumen Sie ihm genügend Zeit ein, das Gehörte in Ruhe zu durchdenken!  
• Seien Sie also sowohl freundlich und sympathisch als auch sachlich!  
• Für ihn ist Zuverlässigkeit ein hoher Wert, kommen Sie also nicht zu spät zu einem Termin und halten Sie Ihre Zusagen ein! 

Wie Sie am besten mit einem G-Typen kommunizieren:  

• Steigen Sie eher schnell in die Sachverhalte ein, Small Talk und persönliche Themen fahren Sie auf das Notwendigste herunter! 
• Achten Sie auf präzise und plausible Argumente und ein moderates Sprechtempo! 
• Kommunizieren Sie sachlich und exakt! 

Wie Sie produktiv mit einem GD-Typen (mit starker G- und D-Ausprägung) umgehen:  

• Beziehen Sie das Gespräch mit einem Gewissenhaft-Dominanten insbesondere auf den geplanten Gesprächsgegenstand! 
• Seien Sie dabei konkret, verschonen Sie ihn mit Banalem und Binsenweisheiten! 
• Betonen Sie die neuen und interessanten Aspekte, überzeugen Sie ihn mit Ihrer Fachkompetenz!  
• Kommunizieren Sie also sachlich und kompetent!