Kurzbeschreibung:

Das Seminar baut auf dem Basisseminar “Erfolgreich verkaufen” (empfehlenswert, aber nicht Voraussetzung) auf. Es zeigt, wie Du noch innovativer, kreativer, kundenorientierter und überzeugender verkaufen kannst.

Seminar-Inhalte:

• Du erfährst, welche Rolle eine professionelle Sprache im Verkauf spielt.
• Wovon hängt der Erfolg im Verkauf und in der Beratung ab?
• Du lernst wichtige Ebenen der Verkaufskommunikation und …
• Kundentypen und Rollen sowie..
• rationale und emotionale Bereiche im Verkauf kennen.

Außerdem erhältst Du Einblick in die Wahl der richtigen Sprache im Umgang mit Kunden (Verkaufsmuster)

• Du lernst die Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer kennen
• Du verfeinerst Deine Abschlusstechnik:
• Woran erkennst Du Entscheidungsbereitschaft beim Käufer?
• Wie erleichterst Du die Kaufentscheidungen für den Käufer?
• Wie Du den Preis argumentierst: Preis-Psychologie / Preis-Wert-Waage
• Wann Du den “direkten” oder den “sanften” Weg zum Abschluss gehst.

Teilnehmerstimmen:

• „Mir hat das Seminar insgesamt sehr gut gefallen.“
• „Besonders gefielen mir die lebensnahen Beispiele und die vielseitigen Übungen.“
• „Das Seminar war so spannend, es hätte glatt noch einen Tag länger gehen können.“

Lernziele:

Du verfeinerst die erlernten Techniken und Strategien des ersten Seminars. Darüber hinaus werden im Besonderen spezielle sprachliche Verkaufsmuster, Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer und Abschlusstechniken trainiert.

Methoden:

Trainer-Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Video-Aufzeichnungen mit anschließender Rückmeldung des Trainers und der Gruppe

Zielgruppen:

Erfahrene Verkäufer, die sich weiter verbessern möchten und Teilnehmer von „Professionell Verkaufen I„