Ziel:

Sie lernen, wie Sie durch praxiserprobte Verhandlungstechniken deutliche Vorteile für sich erzielen können. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erfahren, wie Sie Manipulationen erkennen und abwehren können.

Das Verhandlungstraining fördert Ihre Kompetenz, eigene Positionen deutlicher darzustellen und den Verhandlungspartner besser beurteilen zu können und seine Verhandlungsstrategien zu durchschauen. Darüber hinaus finden Sie leichter Verhandlungsergebnisse, die beide Seiten zu Gewinnern macht.

Inhalt:

Souverän verhandeln heißt, auch schwierige Gespräche sowohl mit Mitarbeitern und Kollegen als auch mit Kunden und Geschäftspartnern erfolgreich zu führen. Sie erwerben die Fähigkeit, auch komplexe Verhandlungssituationen selbstsicher zu meistern.

• Die optimale Vorbereitung auf Verhandlungen
• Verhandeln nach dem Harvard-Modell
• Wer fragt, der führt die Verhandlung
• Kompaktkurs Körpersprache für schwierige Verhandlungssituationen
• Einwände von Vorwänden unterscheiden und Einwände behandeln
• Verhandlungen professionell abschließen

Zielgruppen:

Fach- und Führungskräfte, die intern oder extern verhandeln und Mitarbeiter aus dem Verkauf oder mit Verkaufsaufgaben, die ihre Verhandlungsführung mit bewährten Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Methode:

Trainer-Vortrag, praxiserprobte Übungen, Verhandlungsaufgaben mit Videoaufzeichnung und Rückmeldung durch Trainer und Gruppe, Selbstreflexion